Responsable Orthodontie - Paris, France

Requistion ID: 78814 

Responsable orthodontie digitale (départements 75, 92, 93, 94) H/F

En qualité de responsable orthodontie, ce professionnel joue un rôle central dans la promotion et la vente de toutes les gammes de produits orthodontiques et flux de travail afférents du portefeuille de marques Dentsply Sirona auprès de toutes les cibles commerciales. Sa mission englobe la prospection active auprès des cabinets dentaires, institutions, DSO, laboratoires dentaires et partenaires distributeurs, l'application rigoureuse des stratégies de vente, le suivi minutieux de l'implantation des solutions orthodontiques, ainsi qu'un accompagnement de premier plan des professionnels de santé. Au sein d’une équipe de professionnels de la vente de solutions dentaire, il anime son territoire et crée des opportunités de croissance. En tant que référent technique de son territoire, il contribue activement au développement du marché orthodontique, renforçant ainsi la position de Dentsply Sirona en tant que leader dans le domaine des solutions orthodontiques.

Missions et Responsabilités Clés

• Atteint les objectifs de vente définis par l'entreprise pour son territoire.
• Effectue un suivi régulier de son territoire, analyse les performances et ajuste les plans d’action de vente afin d'atteindre les objectifs établis.
• Fait activement la promotion des offres commerciales en cours auprès de nos clients et prospects.
• Déploiement régional de la stratégie d'entreprise
• Conduit une prospection active et élargit le portefeuille de clients sur les gammes de produits relevant de sa responsabilité.
• Crée des leads (pistes commerciales) afin d'identifier des opportunités de génération de chiffre d'affaires, et les réfère au besoin au responsable produit concerné.
• S'assure que les opportunités avec les clients potentiels sont systématiquement identifiées, évaluées et suivies avec une rigueur exemplaire, en utilisant l’outil CRM de l’entreprise (salesforce.com).
• Effectue le suivi et finalise la clôture des opportunités commerciales qui lui sont attribuées.
• Exploite proactivement le logiciel CRM de l'entreprise (salesforce.com) pour suivre le cycle de vente.
• Au sein de ses fonctions, enrichit systématiquement et utilise pleinement les outils numériques mis à sa disposition au sein de l'entreprise afin d'optimiser ses activités.
• Réalise une surveillance concurrentielle sur son territoire et la documente grâce aux outils de suivi (salesforce.com, etc.)
• Suivi des clients institutionnels & DSO (Organisations de Soins Dentaires)
• Identifie les appels d'offres à venir sur les clients grands comptes, DSO et institutions de son territoire et en informe le Key Account Manager (KAM) responsable de son territoire.
• Installation et mise en place de nouvelles solutions chez les clients
• Gestion des KOL et des tiers influents
• Fournit une expertise technique de haut niveau pour conseiller et assister les clients et les collègues Dentsply Sirona et/ou distributeurs dans la sélection de produits et de solutions de sa gamme.
• Propose et élabore des initiatives d'éducation clinique dans le but de favoriser la promotion des gammes de produits, de stimuler la croissance du chiffre d'affaires, et d'accroître la visibilité de l'entreprise sur son territoire, afin d'identifier de nouvelles opportunités de vente.
• Respecte scrupuleusement le cadre légal et réglementaire propre à la formation externe, notamment en matière de suivi documentaire.

Profil recherché

• Expérience dans le domaine orthodontie ou dentaire digital
• Forte orientation client ; empathie et capacité d’écoute
• Très bonnes compétences d’analyse et résolution des problèmes avec un aptitude pour des solutions techniques
• Rigoureux avec attention au détail et respect des délais
• Disponible et autonome, avec un très fort esprit d’équipe
• Grande capacité d’apprentissage et de formation
• Excellente sens relationnelle et de communication en Anglais (intermédiaire) et Français

En tant que membre de notre équipe, vous ferez l'expérience de l'esprit d'un leader international et innovant du marché de l'industrie dentaire. En plus d'une rémunération attrayante, vous bénéficierez d'une série d'avantages sociaux, tels que:

25 jours de congés annuels, d’une Mutuelle financée à 100% et d'un régime de pension d'entreprise - la cotisation est payée par l'entreprise. Vous profiterez également d'une formation initiale complète, de possibilités de formation continue et d'un accès à LinkedIn Learning. Profitez des opportunités de développement personnel et professionnel offertes par notre programme mondial de mentorat et de coaching.

Nos salariés sont importants pour nous : nous offrons un vaste programme mondial d'assistance aux salariés, assorti d'un large éventail d'avantages.