Sales Manager, Implant

SUMMARY OF POSITION:

• The sales manager is involved in the overall implant sales related business and manages the planning and execution of sales and the performance of the team members.
• It is responsible for B2B, Dealer, Direct channels, and etc related to the business and decides on new development, expansion, and termination.
• Managers should be able to guide career management and assign tasks to the right place so that team members can grow well.

DUTIES & RESPONSIBILITIES:

• Establish domestic short term / long-term sales strategy reflecting central strategy and concepts (APAC, Global) and local needs.

(본사 (APAC, 글로벌) 및 현지 상황을 반영한 국내 단기/장기 판매 전략 수립합니다.)

• Planning and execute established strategies by communicating and negotiating with dealers and distributors.

(딜러 및 판매처와 소통 및 협상을 통해 수립된 전략을 계획하고 실행합니다.)

• Manage market evaluation on project approval, accounts selection/termination.

(프로젝트 승인, 거래처 선정, 종료와 관련해 시장 분석 사항에 기반해 관리합니다.)

• Develop and manage the market situation corresponding to diversification of business channel and reflect changing business environment and market needs.

(비즈니스 채널의 다양화에 대응하고 변화하는 비즈니스 환경 및 시장 요구를 반영합니다.)

• Monitor, analyze and benchmark competitors’ status, activities, trend.

(경쟁사 상황, 활동사항, 동향 등을 모니터링하고 분석 및 벤치마킹 합니다.)

• Supervise and manage market analysis based on capacity and feasibility.

(시장 가용 역량 및 실현 가능성에 따라 시장을 분석하고 감독 관리합니다)

• Establish and implement dealers and distributors performance management tool adapting HQ guideline and local needs to enhance quantitative and qualitative improvement.

(본사 가이드라인 및 현지 요구사항을 반영한 딜러 및 판매처 성과 관리 도구를 구축 및 구현하여 양적, 질적 개선을 강화합니다.)

• Monitor and analyze dealers’ performance with various reports and KPIs

(다양한 보고서와 KPI를 통해 딜러의 성과를 모니터링하고 분석합니다.)

• Manage and supervise legal contract with dealers; MOQ, Dealer Agreement etc.

(딜러점과의 법적 계약 관리 및 감독, MOQ, 딜러점 계약서 등)

• Adapt and update contracts and policies to be compliant with DS guideline and national laws.

(DS 가이드라인 및 국내법 준수를 위한 계약 및 정책 수정 및 업데이트)

• Deliver or arrange the training on a product or service to customer or distributors if necessary.

(필요한 경우 고객 또는 대리점에 제품 또는 서비스에 대한 교육을 제공하거나 준비합니다.)

• Demonstration, Event, Exhibition preparing.

(제품 데모, 이벤트, 전시회를 준비 및 참여합니다)

• Manage the receivables and monitor the credit condition of customer accounts for minimizing the business risk.

(매출채권을 관리하고 고객계좌의 신용상태를 모니터링하여 사업위험을 최소화합니다.)

• Develop the new sales opportunities in the market by identifying, researching, and contacting prospective customers and building positive customer relationships that will generate future sales and repeat business.

(잠재 고객을 파악, 조사 및 접촉하고 미래의 판매를 창출하고 비즈니스를 반복할 수 있는 긍정적인 고객 관계를 구축하여 시장에서 새로운 판매 기회를 개발합니다.)

• Subject to adjust and/or expand the scope of role and responsibilities upon company decision and strategies.

(회사 결정 및 전략에 따른 역할 및 책임 범위를 조정 및 확장할 수 있습니다)

KNOWLEDGE, SKILLS & EXPERIENCE:

• Bachelor’s degree required, major in Commercial preferred (4년재 대학 이상, 상경계열 전공 선호),
• 7 to 10 years’ experience in medical device including dental market / Multinational company experience is preferred (덴탈을 포함한 의료기기 업계 에서의 7-10년 경력/다국적기업 경력선호)
• Diverse working experience is preferred (Direct sales, Business/Partnership development/B2B)

(다양한 실무 경험 선호(다이렉트 세일즈/파트너십 개발/B2B)

• Must have Driving license (운전면허증 필수)
• Knowledge on medical device (의료기기에 대한 이해)
• English skills (영어)
• Presenting skill required (프레젠테이션 스킬)

COMPETENCIES:

1. Drive for Results(목표에 도달하는 능력)
2. Teamwork(팀워크)
3. Problem Solving(문제 해결 능력)
4. Customer Focus(고객중심)
5. Innovation and Creativity(혁신과 창의성)
6. Leading Change(변화를 주도)
7. Talent Management(재능관리)
8. Strategic Thinking(전략적 사고)
9. Accountability(책임감)
10. Integrity(진실성)