Sales Specialist

A Dentsply Sirona é a maior fabricante mundial de produtos e tecnologias odontológicas profissionais, com uma história de 130 anos de inovação e serviços para a indústria odontológica e pacientes em todo o mundo. A Dentsply Sirona desenvolve, fábrica e comercializa uma oferta abrangente de soluções, incluindo produtos de saúde bucal e dentária, bem como outros dispositivos médicos consumíveis sob um forte portfólio de marcas de classe mundial. Os produtos da Dentsply Sirona fornecem soluções inovadoras, eficazes e de alta qualidade para aprimorar o atendimento ao paciente e oferecer odontologia melhor e mais segura. A sede global da Dentsply Sirona está localizada em Charlotte, Carolina do Norte. As ações da empresa estão listadas nos Estados Unidos na NASDAQ sob o símbolo XRAY.

Despertando o melhor nas pessoas

Por mais avançada que seja a odontologia nos dias de hoje, estamos empenhados em torná-la ainda melhor. Nossos colaboradores têm paixão pela inovação e estão empenhados em aplicá-la para melhorar o atendimento odontológico. Vivemos e respiramos alto desempenho, trabalhando como uma equipe global e trazendo o melhor de cada um para benefício dos pacientes odontológicos e dos profissionais que os atendem. Se você deseja crescer e se desenvolver como parte de uma equipe que está moldando a indústria, saiba que estamos procurando as melhores pessoas para se juntarem a nós na missão de fazer sorrir!

Trabalhando Na Dentsply Sirona, você pode:

• Desenvolver-se mais rápido - com nosso compromisso com o melhor desenvolvimento profissional.
• Melhorar seu desempenho - como parte de uma cultura de alto desempenho e capacitação.
• Moldar uma indústria - com um líder de mercado que continua a impulsionar a inovação.
• Fazer a diferença ajudando a melhorar a saúde bucal em todo o mundo.

Escopo

O Vendedor de Equipamentos será responsável por cultivar relacionamentos e negócios para a região do Rio Grande do Sul, para uma base de clientes nova e em expansão. Servirá como contato entre o cliente e a Dentsply Sirona, a fim de fornecer os recursos necessários para impulsionar as vendas e o crescimento dos negócios e na utilização dos produtos envolvidos. 

Buscamos um profissional dinâmico, com forte espírito de equipe, proatividade e determinação, orientado para resultados e comprometido com a experiência do cliente, incluindo o pós-venda.

Principais Atividades

• Realizar visitas regulares aos clientes, apresentando soluções digitais completas da Dentsply Sirona para dentistas.
• Identificar e captar novos leads por meio de eventos regionais, explorando ativamente oportunidades de mercado.
• Dominar as etapas do funil de vendas, transformando necessidades em oportunidades concretas de conversão.
• Manter o pipeline (Salesforce) sempre atualizado, com informações precisas sobre o status e evolução dos leads trabalhados.
• Elaborar análises de ROI (Retorno sobre o Investimento), utilizando ferramentas avançadas com Excel e planilhas de custo.
• Conduzir demonstrações práticas (hands-on), garantindo que os clientes entendam e confiem nos produtos e tecnologias oferecidos.
• Desenvolver parcerias regionais para a execução de demonstrações (DEMO) e ações Peer-to-Peer, fortalecendo a presença local da marca.
• Cultivar relacionamentos duradouros com clientes e formadores de opinião, assegurando fidelização e referência de mercado.
• Participar ativamente de feiras e congressos, representando a empresa com profissionalismo e engajamento.
• Oferecer suporte técnico e apoio à academia dental quando necessário, demonstrando flexibilidade e comprometimento.
• Conhecer profundamente o portfólio da empresa para sugerir vendas cruzadas (cross-selling) que agreguem valor aos clientes.
• Buscar continuamente o aprimoramento técnico e de produto, mantendo-se atualizado sobre as inovações do mercado.
• Atuar como um agente motivador, propondo estratégias criativas e eficazes para alcançar e superar metas estabelecidas.

Requisitos

• Superior completo ou cursando em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência prévia com vendas de produtos de alto valor agregado.
• Perfil consultivo e visão de negócios.