Sales Development Representative

Requistion ID: 82277 

A Dentsply Sirona é a maior fabricante mundial de produtos e tecnologias odontológicas profissionais, com uma história de 130 anos de inovação e serviços para a indústria odontológica e pacientes em todo o mundo. A Dentsply Sirona desenvolve, fábrica e comercializa uma oferta abrangente de soluções, incluindo produtos de saúde bucal e dentária, bem como outros dispositivos médicos consumíveis sob um forte portfólio de marcas de classe mundial. Os produtos da Dentsply Sirona fornecem soluções inovadoras, eficazes e de alta qualidade para aprimorar o atendimento ao paciente e oferecer odontologia melhor e mais segura. A sede global da Dentsply Sirona está localizada em Charlotte, Carolina do Norte. As ações da empresa estão listadas nos Estados Unidos na NASDAQ sob o símbolo XRAY.

Despertando o melhor nas pessoas

Por mais avançada que seja a odontologia nos dias de hoje, estamos empenhados em torná-la ainda melhor. Nossos colaboradores têm paixão pela inovação e estão empenhados em aplicá-la para melhorar o atendimento odontológico. Vivemos e respiramos alto desempenho, trabalhando como uma equipe global e trazendo o melhor de cada um para benefício dos pacientes odontológicos e dos profissionais que os atendem. Se você deseja crescer e se desenvolver como parte de uma equipe que está moldando a indústria, saiba que estamos procurando as melhores pessoas para se juntarem a nós na missão de fazer sorrir!

Trabalhando Na Dentsply Sirona, você pode:

• Desenvolver-se mais rápido - com nosso compromisso com o melhor desenvolvimento profissional.
• Melhorar seu desempenho - como parte de uma cultura de alto desempenho e capacitação.
• Moldar uma indústria - com um líder de mercado que continua a impulsionar a inovação.
• Fazer a diferença ajudando a melhorar a saúde bucal em todo o mundo.

Responsável pela qualificação técnica de leads inbound com base na metodologia de Receita Previsível. Atua no filtro da demanda, conduzindo chamadas de descoberta estruturadas para garantir que apenas oportunidades com alto potencial de conversão e dados íntegros avancem para os times de Closers, Field Sales ou Inside Sales, maximizando a produtividade e eficiência do funil comercial.

Principais Responsabilidades

• Qualificação Rigorosa (Discovery): Realizar o primeiro contato e diagnóstico para validar interesse, autoridade, necessidade e timing (BANT), garantindo melhor produtividade do vendedor de campo.
• Governança de dados no Salesforce: Garantir a entrada de dados padronizados, com foco obrigatório na coleta de CPF/CNPJ e associação correta de produtos às oportunidades para eliminar o False Pipeline.
• Saneamento de base: Identificar e reativar oportunidades inativas no Salesforce (estagnadas há mais de 90 dias) ou realizar o descarte estratégico para manter a saúde do pipeline.
• Gestão de lead scoring: Utilizar e alimentar os critérios de pontuação de leads para priorizar abordagens em potenciais clientes com maior probabilidade de fechamento.
• Domínio do Fluxo digital da Dentsply Sirona. Atuar de forma consultiva, compreendendo as dores clínicas dos clientes para oferecer a solução técnica inicial adequada (Implantes, SureSmile, Equipamentos + Consumíveis).
• Agendamento estratégico: realizar o handover de oportunidades qualificadas (SQLs) com histórico detalhado e reuniões agendadas diretamente na agenda dos vendedores.

Requisitos para o Cargo

• Experiência prévia em Inside Sales ou Pré-Vendas, preferencialmente em modelos de Receita Previsível.
• Graduação em Marketing, Gestão Comercial, Odontologia ou áreas correlatas.
• Domínio de Salesforce (Sales Cloud).
• Experiência com ferramentas de automação de prospecção e cadência.

Habilidades Necessárias

• Escuta ativa para diagnósticos complexos.
• Capacidade analítica e visão de funil.
• Organização e disciplina na gestão de tarefas.
• Resiliência e foco em metas de volume e qualidade.