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Date: Mar 24, 2026

Location: Santafe de Bogota, D.C, CO, NA

Company: Dentsply Sirona, Inc

 

Dentsply Sirona es el mayor fabricante mundial de productos y tecnologías dentales profesionales, con una historia de 130 años de innovación y servicios para la industria dental y los pacientes de todo el mundo. Dentsply Sirona desarrolla, fabrica y comercializa una oferta integral de soluciones que incluyen productos para la salud bucal y dental, así como otros dispositivos médicos consumibles, bajo una sólida cartera de marcas de clase mundial. Los productos Dentsply Sirona brindan soluciones innovadoras, efectivas y de alta calidad para mejorar la atención al paciente y brindar una odontología mejor y más segura. La sede global de Dentsply Sirona se encuentra en Charlotte, Carolina del Norte. Las acciones de la compañía cotizan en los Estados Unidos en NASDAQ bajo el símbolo XRAY.

 

Despertando lo mejor de las personas

 

A pesar de lo avanzada que está la odontología en estos días, estamos comprometidos a mejorarla aún más. Nuestros empleados sienten pasión por la innovación y están comprometidos a aplicarla para mejorar el cuidado dental. Vivimos y respiramos alto rendimiento, trabajando como un equipo global y sacando lo mejor de cada uno en beneficio de los pacientes dentales y de los profesionales que los atienden. Si desea crecer y desarrollarse como parte de un equipo que está dando forma a la industria, sepa que estamos buscando a las mejores personas para unirse a nosotros en nuestra misión de hacerle sonreír.

 

Trabajando en Dentsply Sirona, puede:

 

  • Desarrolle más rápido, con nuestro compromiso con el mejor desarrollo profesional.
     
  • Mejore su desempeño, como parte de una cultura de alto desempeño y empoderamiento.
     
  • Dar forma a una industria, con un líder del mercado que continúa impulsando la innovación.
     
  • Marque la diferencia ayudando a mejorar la salud bucal en todo el mundo.  

 

 

Garantizar la gestión integral y el desarrollo comercial del portafolio de productos consumibles en el territorio asignado, asegurando un servicio de excelencia a los clientes y promoviendo el crecimiento sostenible de las ventas en los mercados atendidos.

El cargo tiene como objetivo identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer y ampliar la red de distribuidores actuales y potenciales, y promover el posicionamiento estratégico del portafolio en el mercado.

Asimismo, la posición busca impulsar el lanzamiento y la adopción de nuevas soluciones, así como construir y mantener relaciones sólidas con líderes de opinión, usuarios finales, universidades, docentes y estudiantes, contribuyendo al desarrollo científico, educativo y a la mejora continua de la práctica clínica.

El rol requiere sólido conocimiento técnico y comprensión de las aplicaciones clínicas de los productos, junto con una fuerte orientación comercial, iniciativa y proactividad para liderar negociaciones, desarrollar el mercado e implementar estrategias que consoliden relaciones sostenibles a largo plazo y respalden el crecimiento del negocio y de la marca.

Funciones

  • Gestionar y desarrollar comercialmente el portafolio de productos dentro del territorio asignado.
  • Ejecutar actividades comerciales en conjunto con distribuidores, incluyendo visitas a clientes, gestión de pedidos y asesoramiento técnico-comercial.
  • Promover el portafolio mediante demostraciones, talleres, capacitaciones y participación en eventos comerciales y educativos.
  • Coordinar el lanzamiento de nuevos productos y apoyar su correcta introducción y posicionamiento en el mercado.
  • Capacitar de manera continua a los equipos de ventas de los distribuidores en aspectos técnicos, clínicos y comerciales del portafolio.
  • Elaborar y gestionar cotizaciones, así como realizar análisis de precios en función de las condiciones del mercado y las políticas comerciales.
  • Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con usuarios finales, líderes de opinión, universidades, docentes y estudiantes.
  • Apoyar la implementación de planes de marketing y acciones promocionales a través de la red de distribuidores.

 

 Responsabilidades 

  • Cumplir con el presupuesto de ventas y los objetivos comerciales establecidos para el territorio asignado.
  • Impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y la rentabilidad de las cuentas, alineado con el presupuesto anual.
  • Diseñar, implementar y monitorear planes de ventas de corto y mediano plazo, con foco en estrategias de Sell In y Sell Out.
  • Gestionar eficazmente la cartera de clientes, incrementando la cobertura, participación de mercado y posicionamiento de la marca.
  • Asegurar el adecuado desarrollo comercial y desempeño de los distribuidores en el territorio.
  • Monitorear y analizar ventas, márgenes y resultados comerciales, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.
  • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio que impulsen la expansión del mercado.
  • Contribuir al fortalecimiento del posicionamiento de la marca y al establecimiento de relaciones comerciales sólidas y sostenibles a largo plazo.

 

 

Dentsply Sirona es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes que cuentes con las competencias que requiere el rol serán considerados para las vacantes independientemente de su nacionalidad, religión, género, edad, orientación sexual, discapacidad o antecedentes. Gracias por su interés en Dentsply Sirona.