Sales Representative - Bogota, Colombia

Descripción del trabajo :

Buscamos un gerente de ventas dinámico y orientado a los resultados para nuestra división de implantes dentales, que cubra la región latinoamericana (excluidos Brasil y México). Este puesto se centrará principalmente en supervisar y ampliar la red de ventas de importadores y distribuidores que traen nuestros innovadores productos de implantes dentales desde Israel al mercado latinoamericano.

El gerente de ventas será responsable de desarrollar y ejecutar un plan comercial conjunto integral con las partes interesadas clave de la región, asegurándose de que se cumplan los objetivos y se logren los objetivos comerciales. Su liderazgo desempeñará un papel fundamental a la hora de impulsar el crecimiento de las ventas, desarrollar las capacidades de ventas de los socios de distribución y garantizar una comunicación fluida entre la empresa y su red de distribución.

Este es un rol estratégico que requiere un enfoque práctico , un profundo conocimiento del mercado de implantes dentales y la capacidad de trabajar en colaboración con los distribuidores , motivándolos a alcanzar sus objetivos de ventas.

Responsabilidades clave :

• Desarrollar e implementar planes de negocios conjuntos:
  • Crear y ejecutar un plan de negocios conjunto detallado en colaboración con distribuidores y socios clave.
  • Alinear las estrategias con los objetivos regionales de la empresa y las oportunidades de mercado.
  • Asegúrese de que el plan de negocios se ejecute de manera efectiva, ajustándolo según sea necesario en función de la dinámica del mercado y los comentarios de los distribuidores.
• Gestionar las relaciones con los distribuidores:
  • Supervisar la red de distribución en LATAM (excluyendo Brasil y México) para impulsar el crecimiento de las ventas.
  • Servir como punto de contacto principal para distribuidores y socios clave en la región.
  • Fomentar relaciones sólidas y a largo plazo con los socios de distribución para maximizar las oportunidades comerciales.

• Previsión y elaboración de informes de ventas:
  • Colaborar con el gerente general de ventas para establecer objetivos de ventas y entregar pronósticos de ventas precisos.
  • Proporcionar informes periódicos sobre el rendimiento de ventas, el canal de ventas y el conocimiento del mercado.
  • Realizar un seguimiento y supervisar el progreso de las ventas en relación con los objetivos, abordando cualquier problema que surja.
• Formación y Desarrollo de Equipos de Ventas:
  • Desarrollar y brindar programas de capacitación a los equipos de ventas de los distribuidores para garantizar que el conocimiento del producto, las técnicas de ventas y la inteligencia del mercado estén actualizados.
  • Capacitar y orientar a las fuerzas de ventas de los concesionarios para mejorar su desempeño y alcanzar los objetivos de ventas.
  • Identificar brechas de habilidades y áreas de mejora en los equipos de distribuidores, brindando apoyo continuo.
• Análisis de mercado y desarrollo de estrategia:
  • Ayude al Marketing Hub de Brasil a realizar análisis de mercado para comprender las necesidades de los clientes, el panorama competitivo y las oportunidades.
  • Trabajar en estrecha colaboración con el Gerente General de Ventas y el Centro de Marketing para adaptar estrategias y enfoques globales para diferentes países y segmentos de mercado dentro de LATAM.
• Ejecución y Seguimiento de Actividades de Ventas:
  • Supervisar la ejecución de campañas de marketing, promociones y lanzamientos de productos en colaboración con la red de distribución.
  • Supervisar y evaluar la eficacia de las iniciativas de ventas y realizar los ajustes necesarios.
• Colaborar con equipos multifuncionales:
  • Trabajar en estrecha colaboración con el centro de marketing en Brasil y el equipo de la planta de fabricación en Israel para garantizar la ejecución sin problemas de todas las actividades de ventas y distribución.
  • Coordinar con los equipos de los distribuidores para alinear los lanzamientos de productos, la gestión de existencias y las campañas promocionales.
  • Establecer vínculos con los gerentes de ventas de EDS que lideran las entidades legales en Argentina, Chile y Colombia para mapear y buscar posibles sinergias entre los distribuidores locales y los equipos de ventas de EDS (Essential Dental Solutions) en el país.

Cualificaciones :

• Educación:
  • Licenciatura en Negocios, Marketing, o campo relacionado (preferiblemente maestría).
• Experiencia:
  • Mínimo de 5 años de experiencia en gestión de ventas, desarrollo y manejo de distribuidores, con un fuerte enfoque en implantes odontologicos o dispositivos y productos dentales (deseable).
  • Experiencia en la gestión de una red de distribución en múltiples países de LATAM.
  • Experiencia comprobada en el desarrollo y ejecución de planes de negocios conjuntos, previsión de ventas e impulso del crecimiento a través de distribuidores.
• Habilidades y Competencias:
  • Sólidas habilidades de liderazgo e interpersonales para gestionar y motivar una fuerza de ventas remota.
  • Conocimiento profundo del mercado de implantes dentales en LATAM y el panorama competitivo.
  • Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
  • Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar múltiples prioridades.
  • Fluidez en español e ingles y en portugués (es deseable tenerlo).
• Viajar:
  • Viajes frecuentes por países de LATAM (excepto Brasil y México) para interactuar con distribuidores, monitorear actividades de ventas y apoyar a las redes de distribuidores.