Representante de Ventas Especialista en Laboratorio - Bogotá, Colombia

RESUMEN

El Representante de Ventas será responsable de gestionar el trabajo de campo en una región geográfica específica, con el propósito de generar demanda en instituciones educativas clave, concentraciones de odontólogos, y centros de atención odontológica. Además, deberá posicionar la marca y fomentar el consumo en estas instituciones, apoyando al canal de distribución en la planificación y gestión eficiente de su inventario.

El rol implica alcanzar los objetivos de ventas Sell In y Sell Out, garantizando el crecimiento sostenido de los distribuidores en su región. Esto incluye una labor estratégica para consolidar relaciones comerciales, impulsar el crecimiento de la marca y asegurar el cumplimiento de metas de ventas y desarrollo dentro del mercado odontológico.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

1. Generación y Construcción de Demanda: Liderar la creación de demanda de productos dentales Dentsply en la cartera asignada, enfocándose en estrategias de Sell Out junto con los distribuidores para asegurar el crecimiento continuo del mercado.
2. Cumplimiento de Metas Comerciales: Alcanzar y superar los objetivos comerciales de Sell In y Sell Out en la región y cartera asignada.
3. Estrategias de Crecimiento: Diseñar, ejecutar y proponer estrategias que impulsen el crecimiento de las cuentas B2B, fortaleciendo la relación con distribuidores y maximizando las oportunidades de negocio.
4. Manejo Estratégico de Distribuidores: Colaborar con los distribuidores dentales asignados en la planificación, negociación y optimización de inventarios, asegurando un stock adecuado para satisfacer la demanda del mercado.
5. Segmentos Clave: Enfocar las actividades comerciales y educativas en segmentos específicos como Universitario, Gobierno, DSO y Privado, generando valor agregado y fortaleciendo la marca en cada uno.
6. Eventos y Acompañamiento Estratégico: Representar la marca en congresos, ferias y eventos del sector odontológico; participar en la organización de actividades con el área de Marketing, como demostraciones y entrenamientos.
7. Análisis de Territorio y Cartera: Evaluar continuamente el territorio y la cartera asignada para identificar oportunidades, mitigar riesgos y asegurar el crecimiento sostenido.
8. Gestión de Clientes: Realizar visitas estratégicas, liderar procesos comerciales y educativos, participar en negociaciones y dar seguimiento a clientes clave.
9. Interacción Interdepartamental: Trabajar en conjunto con Marketing, Planeación y Compras para garantizar la disponibilidad adecuada de productos y satisfacer las necesidades del negocio.
10. Reporte y Seguimiento: Elaborar informes semanales sobre el desempeño de la cartera, avances en los objetivos y recomendaciones estratégicas.
11. Apoyo a la Gestión de Cartera Vencida: Colaborar, si es necesario, en la recuperación de cartera vencida, asegurando el cumplimiento de los acuerdos establecidos.

REQUISÍTOS MÍNIMOS REQUERIDOS

1. Experiencia mínima de al menos de 5 años en ventas, preferiblemente en la industria dental y/o dispositivos médicos.
2. Especialista y/o amplio conocimiento en Laboratorio clínico Odontológico será mandatorio (obligatorio).
3. Amplio conocimiento en productos y soluciones relacionadas con Laboratorio Odontológico. Deseable con conocimientos en las líneas de Endodoncia, Preventivo, entre otros. Será un Plus.
4. Escolaridad en Odontología, Laboratorio Clínico, Administración de Empresas, Marketing o áreas afines, pero con enfoque en el área odontológica y/o de Healthcare será mandatorio (obligatorio).
5. Alta capacidad de elocuencia y empatía para construir relaciones comerciales efectivas y estratégicas.
6. Habilidades comprobadas en negociación estratégica, con visión enfocada en el crecimiento del negocio.
7. Experiencia en el uso de herramientas de CRM para la gestión de clientes y análisis de datos.
8. Dominio de informática a nivel usuario: Word, Excel, PowerPoint.
9. Excelentes habilidades de análisis para interpretar datos y desarrollar estrategias comerciales efectivas.
10. Disponibilidad para viajar dentro de la región asignada.
11. Ser una persona responsable, proactiva y con alta capacidad de autogestión.
12. Nivel de inglés intermedio-avanzado (B2), capaz de interactuar en entornos multinacionales. Comprobable.

QUE OFRECEMOS

• Salario competitivo acorde a las expectativas
• Company Car
• Beneficios adicionales de la compañía
• Excelente ambiente laboral