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Date: Mar 20, 2025

Location: Santafe de Bogota, D.C, CO, NA

Company: Dentsply Sirona, Inc

 

Dentsply Sirona es el mayor fabricante mundial de productos y tecnologías dentales profesionales, con una historia de 130 años de innovación y servicios para la industria dental y los pacientes de todo el mundo. Dentsply Sirona desarrolla, fabrica y comercializa una oferta integral de soluciones que incluyen productos para la salud bucal y dental, así como otros dispositivos médicos consumibles, bajo una sólida cartera de marcas de clase mundial. Los productos Dentsply Sirona brindan soluciones innovadoras, efectivas y de alta calidad para mejorar la atención al paciente y brindar una odontología mejor y más segura. La sede global de Dentsply Sirona se encuentra en Charlotte, Carolina del Norte. Las acciones de la compañía cotizan en los Estados Unidos en NASDAQ bajo el símbolo XRAY.

 

Despertando lo mejor de las personas

 

A pesar de lo avanzada que está la odontología en estos días, estamos comprometidos a mejorarla aún más. Nuestros empleados sienten pasión por la innovación y están comprometidos a aplicarla para mejorar el cuidado dental. Vivimos y respiramos alto rendimiento, trabajando como un equipo global y sacando lo mejor de cada uno en beneficio de los pacientes dentales y de los profesionales que los atienden. Si desea crecer y desarrollarse como parte de un equipo que está dando forma a la industria, sepa que estamos buscando a las mejores personas para unirse a nosotros en nuestra misión de hacerle sonreír.

 

Trabajando en Dentsply Sirona, puede:

 

  • Desarrolle más rápido, con nuestro compromiso con el mejor desarrollo profesional.
     
  • Mejore su desempeño, como parte de una cultura de alto desempeño y empoderamiento.
     
  • Dar forma a una industria, con un líder del mercado que continúa impulsando la innovación.
     
  • Marque la diferencia ayudando a mejorar la salud bucal en todo el mundo.  

 

 

OBJETIVO DEL CARGO

Gestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas con distribuidores de equipos del sector Dental, asegurando el crecimiento de ventas y la fidelización de los clientes a través de la comunicación y gestión constante con fábrica y otros departamentos internos. Además, deberá velar por la planificación y el cumplimiento de los objetivos en ventas y el posicionamiento de la marca, así como la planeación y participación en eventos en la región a cargo.

 

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

 

1. Gestión de Distribuidores:

  • Establecer relaciones sólidas con distribuidores clave, asegurando la correcta distribución y posicionamiento de los productos en el mercado.
  • Identificar nuevas oportunidades en el mercado, acompañando a la fuerza de ventas del distribuidor en el trabajo de campo (sell In – Sell Out).
  • Identificar y gestionar las necesidades de Marketing de los distribuidores, para que sean atendidas oportunamente por el departamento de Marketing.

 

2. Contacto con Fábrica:

  • Mantener comunicación constante con la fábrica para garantizar la disponibilidad de productos, el cumplimiento de plazos y la calidad.
  • Gestión de los pedidos, requerimientos de documentos, capacitación y garantías de los distribuidores de la región.

3. Gestión Comercial:

  • Gestionar el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de negocios con distribuidores y grandes cuentas.
  • Desarrollar planes de negocio y estrategias comerciales para aumentar la cuota de mercado en la región.
  • Análisis de mercado para identificar tendencias y oportunidades de negocio.
  • Generar e implementar estrategias que impulsen el crecimiento y posicionamiento de la marca.

 

4. Soporte Técnico y Comercial:

  • Ofrecer un canal de comunicación para encaminar los requerimientos de soporte técnico de los distribuidores.
  • Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de producto.
  • Capacitación continua para los equipos comerciales sobre producto y soluciones integrales.

5. Planeación y reporte:

  • Elaborar la planeación de actividades semanales de su cargo, procurando por tener un cubrimiento total de los distribuidores y la región.
  • Reporte de la evaluación de las actividades planeadas y ejecutadas.
  • Construcción de presentaciones bimensuales para revisar el cumplimiento de los objetivos.

 

REQUISITOS

 

  • Experiencia mínima de 5 años en ventas, preferiblemente en la industria dental y/o dispositivos médicos.
  • Especialista y/o amplio conocimiento en equipamiento de alta tecnología del sector salud.
  • Amplio conocimiento en productos y soluciones relacionadas con el sector salud. Deseable con conocimientos en equipos del sector dental.
  • Formación en Ingeniería Electrónica, Biomédica o afines.
  • Excelentes habilidades de comunicación y negociación estratégica.
  • Habilidades comprobadas en negociación de soluciones de segmento preamium, con visión enfocada en el crecimiento del negocio.
  • Capacidad de trabajo en equipo y liderazgo Ser una persona responsable, proactiva y con alta capacidad de autogestión.
  • Disponibilidad para viajar dentro y fuera de Colombia.
  • Nivel de inglés intermedio-avanzado, capaz de interactuar en entornos multinacionales.
  • Experiencia en el uso de herramientas de CRM para la gestión de clientes y análisis de datos.
  • Dominio de informática a nivel usuario: Word, Excel, PowerPoint.
  • Excelentes habilidades de análisis para interpretar datos y desarrollar estrategias comerciales efectivas.

 

 

Dentsply Sirona es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes que cuentes con las competencias que requiere el rol serán considerados para las vacantes independientemente de su nacionalidad, religión, género, edad, orientación sexual, discapacidad o antecedentes. Gracias por su interés en Dentsply Sirona.