Key Account Manager
Date: Mar 17, 2026
Location: Santafe de Bogota, D.C, CO, NA
Company: Dentsply Sirona, Inc
|
|
|
Dentsply Sirona es el mayor fabricante mundial de productos y tecnologías dentales profesionales, con una historia de 130 años de innovación y servicios para la industria dental y los pacientes de todo el mundo. Dentsply Sirona desarrolla, fabrica y comercializa una oferta integral de soluciones que incluyen productos para la salud bucal y dental, así como otros dispositivos médicos consumibles, bajo una sólida cartera de marcas de clase mundial. Los productos Dentsply Sirona brindan soluciones innovadoras, efectivas y de alta calidad para mejorar la atención al paciente y brindar una odontología mejor y más segura. La sede global de Dentsply Sirona se encuentra en Charlotte, Carolina del Norte. Las acciones de la compañía cotizan en los Estados Unidos en NASDAQ bajo el símbolo XRAY.
Despertando lo mejor de las personas
A pesar de lo avanzada que está la odontología en estos días, estamos comprometidos a mejorarla aún más. Nuestros empleados sienten pasión por la innovación y están comprometidos a aplicarla para mejorar el cuidado dental. Vivimos y respiramos alto rendimiento, trabajando como un equipo global y sacando lo mejor de cada uno en beneficio de los pacientes dentales y de los profesionales que los atienden. Si desea crecer y desarrollarse como parte de un equipo que está dando forma a la industria, sepa que estamos buscando a las mejores personas para unirse a nosotros en nuestra misión de hacerle sonreír.
Trabajando en Dentsply Sirona, puede:
|
Buscamos un(a) KAM para la división de Equipos e Implantes, con cobertura en los países del Caribe.
La posición será responsable de gestionar y desarrollar la red de importadores y distribuidores de la región, así como de impulsar la generación de demanda junto a clientes clave, apoyando tanto el sell-in como el sell-out.
El rol tendrá foco en la ejecución comercial, el acompañamiento a distribuidores y la identificación de oportunidades de crecimiento en el mercado. Será responsable de fortalecer la relación con los dealers, dar seguimiento a los resultados comerciales y asegurar la correcta implementación de las iniciativas de la compañía en la región.
Se trata de una función dinámica y hands-on, ideal para un perfil con experiencia comercial en canales indirectos, conocimiento del mercado dental y capacidad para trabajar de forma cercana con distribuidores y clientes.
Principales Responsabilidades
Gestión comercial de distribuidores
Administrar y dar seguimiento a la red de distribuidores e importadores en los países del Caribe.
Actuar como punto de contacto principal para los socios comerciales de la región.
Desarrollar relaciones de largo plazo con distribuidores para apoyar el crecimiento del negocio.
Implementación de planes comerciales
Ejecutar planes comerciales en conjunto con distribuidores y clientes clave, alineados con los objetivos de la compañía.
Dar seguimiento a las acciones acordadas y proponer ajustes según las necesidades del mercado.
Apoyar la implementación de iniciativas orientadas al crecimiento de ventas y posicionamiento de marca.
Seguimiento de ventas y oportunidades
Monitorear el desempeño comercial de la región, identificando oportunidades, riesgos y desvíos.
Contribuir al seguimiento de forecast, pipeline y resultados de ventas.
Elaborar reportes periódicos con información de mercado, desempeño de distribuidores y oportunidades de crecimiento.
Capacitación y soporte comercial
Brindar capacitación a los equipos comerciales de los distribuidores sobre producto, propuesta de valor y argumentos de venta.
Acompañar a los dealers en visitas, acciones comerciales y seguimiento de clientes.
Apoyar el desarrollo de capacidades comerciales para mejorar la conversión y la productividad de venta.
Generación de demanda
Apoyar a los distribuidores en la promoción de productos y soluciones ante clientes finales.
Contribuir al desarrollo de actividades para incrementar el reconocimiento de marca y la rotación de productos.
Identificar oportunidades con clínicas, especialistas, universidades e instituciones relevantes para la región.
Coordinación interna y ejecución comercial
Trabajar en conjunto con las áreas de marketing, ventas y operaciones para asegurar la correcta ejecución de campañas, lanzamientos y actividades promocionales.
Coordinar con distribuidores aspectos relacionados con inventario, implementación comercial y seguimiento de iniciativas.
Compartir feedback de mercado para apoyar decisiones comerciales y de negocio.
Requisitos
Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ciencias de la Vida o áreas afines.
Experiencia de 3 a 5 años en gestión comercial, ventas o desarrollo de distribuidores, idealmente en la industria dental, dispositivos médicos o sectores relacionados.
Experiencia previa trabajando con distribuidores o canales indirectos.
Conocimiento del mercado dental o médico será considerado un diferencial.
Experiencia en seguimiento comercial, generación de demanda y ejecución de planes de ventas.
Habilidades y Competencias
Buenas habilidades de comunicación y relacionamiento interpersonal.
Perfil comercial, proactivo y orientado a resultados.
Capacidad para trabajar de forma autónoma y organizada.
Habilidad para coordinar múltiples cuentas y prioridades en distintos mercados.
Capacidad para colaborar con equipos internos y socios externos.
Dominio del español (obligatorio). Inglés será considerado un diferencial.
Viajes
Disponibilidad para viajes dentro de los países del Caribe para visitar distribuidores, clientes y apoyar actividades comerciales.
|
|
|
|
Dentsply Sirona es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes que cuentes con las competencias que requiere el rol serán considerados para las vacantes independientemente de su nacionalidad, religión, género, edad, orientación sexual, discapacidad o antecedentes. Gracias por su interés en Dentsply Sirona. |
|
