Gerente de Ventas

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Date: Oct 10, 2025

Location: Mexico Home Office, MX, NA

Company: Dentsply Sirona, Inc

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Requistion ID: 81666 
 

Dentsply Sirona es el mayor fabricante mundial de productos y tecnologías dentales profesionales, con una historia de 130 años de innovación y servicios para la industria dental y los pacientes de todo el mundo. Dentsply Sirona desarrolla, fabrica y comercializa una oferta integral de soluciones que incluyen productos para la salud bucal y dental, así como otros dispositivos médicos consumibles, bajo una sólida cartera de marcas de clase mundial. Los productos Dentsply Sirona brindan soluciones innovadoras, efectivas y de alta calidad para mejorar la atención al paciente y brindar una odontología mejor y más segura. La sede global de Dentsply Sirona se encuentra en Charlotte, Carolina del Norte. Las acciones de la compañía cotizan en los Estados Unidos en NASDAQ bajo el símbolo XRAY.

 

Despertando lo mejor de las personas

 

A pesar de lo avanzada que está la odontología en estos días, estamos comprometidos a mejorarla aún más. Nuestros empleados sienten pasión por la innovación y están comprometidos a aplicarla para mejorar el cuidado dental. Vivimos y respiramos alto rendimiento, trabajando como un equipo global y sacando lo mejor de cada uno en beneficio de los pacientes dentales y de los profesionales que los atienden. Si desea crecer y desarrollarse como parte de un equipo que está dando forma a la industria, sepa que estamos buscando a las mejores personas para unirse a nosotros en nuestra misión de hacerle sonreír.

 

Trabajando en Dentsply Sirona, puede:

 

  • Desarrolle más rápido, con nuestro compromiso con el mejor desarrollo profesional.
     
  • Mejore su desempeño, como parte de una cultura de alto desempeño y empoderamiento.
     
  • Dar forma a una industria, con un líder del mercado que continúa impulsando la innovación.
     
  • Marque la diferencia ayudando a mejorar la salud bucal en todo el mundo.  

 

 

Responsable de desarrollar el equipo de ventas, brindar apoyo en el cierre de negocios y acompañar a cada vendedor en la definición y ejecución de estrategias locales. Asimismo, será responsable del desarrollo de KOLs (Key Opinion Leaders) en la región y del control y gestión de los procesos de ventas a través de los sistemas y herramientas corporativas.

 

Principales Responsabilidades

  • Identificar las necesidades de cada vendedor y direccionarlos hacia el cumplimiento de sus objetivos.
  • Garantizar la ejecución de las actividades del área comercial y brindar apoyo en negociaciones con clientes y vendedores.
  • Gestionar el pipeline de ventas para optimizar los cierres de negocios.
  • Desarrollar y mantener la relación con líderes de opinión de la región asignada.
  • Coordinar con el área de Marketing la organización de eventos, ferias y demostraciones.
  • Gestionar las metas y objetivos del equipo de ventas, garantizando su cumplimiento.
  • Interactuar con las áreas de Planeación y Compras para asegurar el stock adecuado según la demanda de la unidad de negocio.
  • Realizar reportes semanales y de seguimiento de viajes con los vendedores.
  • Participar en eventos y ferias locales e internacionales.
  • Apoyar la gestión de cartera vencida cuando sea necesario.
  • Proporcionar reportes de desempeño del equipo y registrar feedback en el sistema corporativo.
  • Apoyar la construcción del Budget anual.
  • Implementar nuevas estrategias comerciales para el crecimiento sostenido de la región.

 

Requisitos del Puesto

Experiencia mínima:

  • Experiencia comprobada de al menos 10 años en ventas, preferentemente en sectores afines.
  • Experiencia previa liderando equipos comerciales.

Formación Académica:

  • Título universitario en Administración, Marketing, Ventas o carreras afines.
  • Deseable postgrado en Gestión de Personas o Calidad.

Conocimientos y Competencias:

  • Conocimiento en gestión de ventas, desarrollo comercial y liderazgo de equipos.
  • Habilidades de comunicación efectiva y negociación.
  • Capacidad analítica y orientación a resultados.
  • Actitud de aprendizaje y mejora continua.
  • Trabajo en equipo y liderazgo inspirador.

 

 

 

Dentsply Sirona es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes que cuentes con las competencias que requiere el rol serán considerados para las vacantes independientemente de su nacionalidad, religión, género, edad, orientación sexual, discapacidad o antecedentes. Gracias por su interés en Dentsply Sirona.