Key Account Manager DSO

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Data: 6 nov 2026

Luogo: Italy Home Office, IT, NA

Società: Dentsply Sirona, Inc

Requistion ID: 84500 
 

Dentsply Sirona è il più grande produttore al mondo di prodotti e tecnologie dentali professionali, con oltre un secolo di innovazione e di servizio nel settore dentale e per i pazienti di tutto il mondo. Dentsply Sirona sviluppa, produce e commercializza un'offerta completa di soluzioni che comprende prodotti per l'odontoiatria e la salute orale, nonché altri dispositivi medici di consumo, con un solido portafoglio di marchi di livello mondiale.

 

I prodotti di Dentsply Sirona forniscono soluzioni innovative, di alta qualità ed efficaci per migliorare la cura dei pazienti e offrire cure dentali migliori e più sicure. La sede centrale di Dentsply Sirona si trova a Charlotte, nella Carolina del Nord. Le azioni della società sono quotate negli Stati Uniti al NASDAQ con il simbolo XRAY. www.dentsplysirona.com Per ulteriori informazioni su Dentsply Sirona e i suoi prodotti, visitare il sito

 

Key Account Manager – Grandi Clienti (DSO) | Nord Italia

 

La risorsa sarà responsabile dello sviluppo e della crescita del business DSO nel Nord Italia, attraverso la gestione e lo sviluppo degli account assegnati, la retention e il rinnovo dei clienti esistenti e l’acquisizione di nuovo business. Gestirà il ciclo di vendita end-to-end, in stretta collaborazione con il Business Development Manager e le principali funzioni aziendali.

 

Principali Responsabilità

  • Gestire e sviluppare gli account DSO assegnati, definendo strategie e account plan finalizzati alla crescita del fatturato e alla crescita anno su anno.
  • Costruire e consolidare relazioni strategiche con i principali decision maker, sviluppando partnership di lungo periodo.
  • Garantire customer retention e rinnovi contrattuali, monitorando la soddisfazione del cliente, anticipando criticità e identificando nuove opportunità di crescita.
  • Sviluppare nuovo business e acquisire nuovi clienti DSO, ampliando la presenza dell'azienda nel segmento.
  • Gestire il ciclo di vendita end-to-end, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura di contratti, offerte, gare e accordi quadro.
  • Gestire CRM, pipeline e forecasting trimestrale, assicurando segmentazione degli account, prioritizzazione delle opportunità e accuratezza delle previsioni di vendita.
  • Collaborare con il Business Development Manager e i team interni, garantendo un efficace handover delle opportunità e coordinando Sales, Marketing, Finance, Customer Service e Sales Support.
  • Monitorare mercato, concorrenza e nuove opportunità, gestendo correttamente l'escalation di opportunità internazionali, complesse o non standard.

 

Profilo Richiesto

  • Laurea in Business, Marketing, Life Sciences o percorso equivalente.
  • Almeno 5 anni di esperienza nel settore MedTech, idealmente in ruoli commerciali con responsabilità diretta su clienti strategici.
  • Solida esperienza in Key Account Management, Business Development e negoziazione commerciale.
  • Capacità dimostrata di sviluppare account complessi, gestire pipeline e opportunità commerciali e raggiungere obiettivi di crescita.
  • Familiarità con strumenti CRM, forecasting e account planning.
  • Ottima capacità di relazione e negoziazione con interlocutori senior e decision maker.
  • Buona conoscenza della lingua inglese.
  • Residenza o domicilio nel Nord Italia, preferibilmente Lombardia o Veneto.
  • Disponibilità a viaggiare fino al 70% del tempo lavorativo, principalmente per garantire una presenza efficace presso clienti e prospect.

 

Cosa offriamo

  • RAL €46.000–55.000. L’inquadramento e la proposta economica saranno definiti all’interno del range indicato sulla base dell’esperienza, delle competenze e della seniority del/della candidato/a, nonché del livello di responsabilità della posizione, nel rispetto dei principi di equità, trasparenza e nel rispetto di criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere.
  • Bonus variabile fino al 30% della retribuzione base.
  • Auto aziendale ad uso promiscuo.
  • Buoni pasto.
  • Assicurazione sanitaria integrativa e coperture assicurative.
  • Employee Assistance Program (EAP).
  • Percorsi di formazione e sviluppo professionale continuo, inclusi mentoring, coaching e LinkedIn Learning.
  • Laptop e telefono cellulare aziendale.

 

Vi invitiamo ad eliminare dal vostro curriculum informazioni inerenti il genere, lo stato civile, le responsabilità di cura e qualsiasi altra informazione potrebbe non essere funzionale al processo di selezione 

#LI-IC1

 

 

Datore di lavoro che tutela la parità di genere: Dentsply Sirona è un'azienda che offre pari opportunità. Tutti i candidati qualificati saranno presi in considerazione senza discriminazioni o considerazioni illegali per razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità sessuale o di genere, origine nazionale o etnica, età, stato civile, disabilità, fattori genetici, status di militare e veterano o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge locale applicabile.

Idoneità al lavoro: Tutti i candidati selezionati devono essere idonei a lavorare nel Paese in cui si trova la posizione.

Sopporto per la candidatura: Se avete bisogno di assistenza nella compilazione della domanda online a causa di una disabilità, inviate una richiesta di assistenza a accommodationrequest@dentsplysirona.com.

Agenzie: Si prega di notare che Dentsply Sirona non accetta né risponde a richieste o candidature non richieste inviate da agenzie di reclutamento/ società di ricerca.

Avviso sulle offerte di lavoro fraudolente:Purtroppo siamo a conoscenza di terze parti che fingono di rappresentare la nostra azienda offrendo opportunità di lavoro non autorizzate. Se pensate che una fonte fraudolenta vi stia offrendo un lavoro, consultate le seguenti informazioni: careers.dentsplysirona.com.