DSO & University Manager

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Data: 12 gen 2026

Luogo: Italy Home Office, IT, NA

Società: Dentsply Sirona, Inc

Requistion ID: 82191 
 

DENTSPLY SIRONA è il più grande produttore mondiale di prodotti dentali professionali e di tecnologie, con una storia di 130 anni di innovazione e servizi per il settore dentale e per i pazienti in tutto il mondo. DENTSPLY SIRONA sviluppa, produce e commercializza un’ampia offerta di soluzioni complete, come anche prodotti per la salute orale e dentale, nonché altri dispositivi medici utilizzati nell'ambito di un vasto portafoglio di marchi di fama mondiale. Come Dental Solution Company TM, i prodotti di Dentsply Sirona forniscono soluzioni efficaci, innovative e di alta qualità per migliorare la cura del paziente e fornire un servizio di odontoiatria sempre migliore, più sicuro e più veloce. La sede globale di Dentsply Sirona si trova a Charlotte, North Carolina. Le azioni della società sono pubblicate al NASDAQ, negli Stati Uniti con il simbolo XRAY.

 

Trarre il meglio dalle persone

 

Per quanto avanzata sia oggi l'odontoiatria, ci dedichiamo a renderla ancora migliore. Le nostre persone hanno una passione per l'innovazione e si impegnano ad applicarla per migliorare le cure dentali. Viviamo e respiriamo elevate prestazioni, lavorando come un unico team globale, facendo emergere il meglio l'uno nell'altro a beneficio dei pazienti e dei professionisti del dentale che li servono. Se vuoi crescere e sviluppare come parte di un team che sta plasmando un settore, allora stiamo cercando il meglio per unirsi a noi.


 

Lavorando presso Dentsply Sirona è possibile:

 

Cresci più velocemente...il nostro impegno per un migliore sviluppo professionale.

 

Lavora meglio...nell'ambito di una cultura aziendale basata su elevate prestazioni e consapevolezza.

 

Dai forma al settore...con un leader di mercato che continua a guidare l'innovazione.

 

Fai la differenza...aiutando il miglioramento della salute orale nel mondo. 

 

Dentsply Sirona è alla ricerca di un/una:

 

DSO & University Manager

Questo ruolo strategico ha l’obiettivo di rafforzare le partnership, accelerare l’innovazione e sostenere una crescita coordinata tra tutti gli stakeholder.

La posizione integra la gestione delle partnership universitarie e dei DSO (Dental Service Organization), operando in stretta collaborazione con i team interni e i partner esterni per supportare il raggiungimento degli obiettivi di business a lungo termine.

 

Principali responsabilità:

Gestione Università

  • Sviluppare e gestire partnership strategiche e progetti congiunti con università e istituzioni accademiche.
  • Promuovere iniziative di innovazione, ricerca e opportunità di trasferimento tecnologico.
  • Supportare programmi di formazione interna e sviluppo delle competenze attraverso la collaborazione accademica.
  • Collaborare trasversalmente con tutti i dipartimenti e le funzioni interne per assicurare un’esecuzione coordinata e pienamente allineata agli obiettivi aziendali.

Gestione DSO

  • Individuare e sviluppare opportunità di crescita ad alto potenziale, costruendo e consolidando relazioni strategiche con gruppi di clinici, istituzioni e stakeholder chiave
  • Guidare lo sviluppo e supervisionare l’esecuzione di strategie di crescita personalizzate, assicurando l’allineamento con gli obiettivi organizzativi più ampi.
  • Per i clienti di minori dimensioni, definire e implementare, insieme a clienti selezionati, piani di crescita strategici, coordinando iniziative e attività su più sedi.
  • Nelle collaborazioni con account Enterprise Solutions, supportare il Key Account Manager (KAM) contribuendo all’approccio strategico e assumendo la responsabilità del coordinamento dell’esecuzione tra le diverse sedi.
  • Lavorare a stretto contatto con tutte le funzioni interne per assicurare un’esecuzione efficace e coerente. 

Competenze Chiave & Capacità:

Competenze di Business

  • Capacità di tradurre gli obiettivi aziendali in piani di crescita concreti e attuabili.
  • Esperienza nello sviluppo e nell’implementazione di strategie di partnership e di gestione account.
  • Solida comprensione di contesti complessi e multi-stakeholder (università, DSO, istituzioni).
  • Capacità di gestire iniziative strategiche di lungo periodo e attività tattiche di breve termine.

Gestione delle Relazioni & degli Stakeholder

  • Comprovata capacità di costruire, gestire e sviluppare relazioni di alto livello con università, gruppi di clinici, istituzioni e stakeholder chiave.
  • Forti capacità di negoziazione, influenza e collaborazione.
  • Capacità di lavorare efficacemente in organizzazioni matriciali e su più sedi.

Innovazione, Ricerca & Formazione

  • Capacità di comprendere e valorizzare gli ecosistemi di innovazione, i modelli di collaborazione nella ricerca e i processi di trasferimento tecnologico.
  • Esperienza nella promozione di programmi educativi, di formazione e di sviluppo delle competenze.
  • Capacità di collegare prospettive accademiche, cliniche e di business.

Leadership & Coordinamento

  • Leadership dimostrata nel coordinamento di team interfunzionali senza riporto diretto.
  • Capacità di allineare le diverse funzioni interne (Sales, Marketing, Clinica, R&D, Operations, Training) verso obiettivi condivisi.
  • Solide competenze di project management ed esecuzione.

Gestione Clienti & Account

  • Esperienza di lavoro con DSO, account enterprise o clienti istituzionali.
  • Capacità di co-creare piani di crescita basati sul valore insieme ai clienti.
  • Forti capacità analitiche per valutare opportunità di crescita e performance.

Comunicazione & Competenze Personali

  • Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione, scritte e verbali.
  • Capacità di articolare chiaramente la strategia verso i team interni e i partner esterni.
  • Elevato livello di autonomia, responsabilità e senso di ownership.
  • Spiccato orientamento al problem solving e adattabilità in contesti dinamici.

 

Formazione & Esperienza (Preferibile)

  • Laurea in Economia, materie scientifiche ad indirizzo Healthcare, Ingegneria o discipline affini.
  • Esperienza preferibilmente maturata in ambito healthcare, dispositivi medici, dentale o life sciences.
  • Inglese fluente richiesto; la conoscenza di altre lingue costituisce un plus.

 

Chiediamo gentilmente di rimuovere dal curriculum vitae qualsiasi informazione relativa a genere, stato civile, responsabilità di cura e qualsiasi altro dettaglio non rilevante ai fini del processo di selezione.

#LI-IC1

 

 

Dentsply Sirona è un’Azienda di Pari Opportunità / Azione Positiva. Ogni candidato qualificato verrà valutato senza distinzione di razza, colore, religione, sesso, nazionalità, età, orientamento sessuale, disabilità. Apprezziamo il tuo interesse per Dentsply Sirona. Se hai bisogno di assistenza per completare la domanda on-line a causa di una disabilità, ti preghiamo di inviare una richiesta di supporto per la compilazione a: careers@dentsplysirona.com. Ti chiediamo di essere sicuro/a di aver indicato nell’oggetto "Richiesta di supporto".