Institutional Sales DACHNL (m/w/d)

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Datum: 05.06.2025

Standort: Germany Home Office, DE, NA

Unternehmen: Dentsply Sirona, Inc

Requistion ID: 80666 
 

Dentsply Sirona ist der weltweit größte Anbieter von Dentalprodukten- und technologien und unterstützt Zahnärzte und Zahntechniker dabei, eine bessere, schnellere und sicherere Versorgung in allen zahnmedizinischen Bereichen anzubieten. Wir sind stolz darauf, bevorzugter Partner für Zahnarztpraxen, Kliniken, Dentallabore und autorisierte Vertriebshändler weltweit zu sein. Der Hauptfirmensitz von Dentsply Sirona befindet sich in Charlotte, North Carolina. So fortschrittlich die Zahnmedizin heute auch schon ist, unser globales Team wird die unglaubliche Entwicklung in der Dentalmedizin und die moderne Patientenversorgung auf globaler Ebene weiter vorantreiben. Unsere Aktien sind an der US-Technikbörse NASDAQ unter dem Kürzel XRAY notiert. www.dentsplysirona.com. 

 

Die dentale Welt verändert sich und wir wachsen weiter. Für die DACHNL Region suchen wir medi­zin­tech­nisch ver­sier­te Account­mana­ger*innen bzw. Sales Representatives (m/w/d) als

 

CAD CAM Spezialist Institutional Sales DACHNL (m/w/d) - Remote

 

In dieser Position bist du Ansprechpartner für Entscheidungsträger im institutionellen Sektor, wie Universitätskliniken, Behörden, Schulungseinrichtungen von Zahnärztekammern etc. bei beschaffungsrelevanten Fragestellungen. Du bist Vertriebler mit Leidenschaft und möchtest dein Fachwissen der Zahnmedizin nutzen, Kunden auf ihrem Weg zu unseren innovativen und aufregenden Produkten zu begleiten. Deine Fachkompetenz und deine empathische Ausstrahlung nutzt du gleichermaßen bei Produktpräsentationen oder der Ausarbeitung von Angeboten für Großkunden.

 

Du fühlst dich angesprochen? Dann werde Teil unseres erfolgreichen Teams Institutional Sales Europe!            

 

 

Deine Rolle:

  • Du verantwortest die umfassende Kundenbetreuung unter Einbindung und fachlicher Führung der Innendienstressourcen des Klinikvertriebs von der Angebotslegung über Belieferung und Trainings bis hin zur Projektabwicklung
  • Du verantwortest Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung der wesentlichen Kundenkontakte und Gestalten der kommerziell-strategischen Partnerschaften innerhalb des definierten Produktbereichs
  • Du verantwortest den aktiven Verkauf von CAD/CAM Produkten an den zugeordneten Einrichtungen mit dem Ziel der klinischen Nutzung mit Leuchtturm Charakter für Studierende.
  • Sicherstellung der Präsenz von Dentsply Sirona an allen Einrichtungen mit Multiplikator Funktion. Insbesondere an Hochschulen und anderen Ausbildungsstätten.
  • In Zusammenarbeit mit dem Lehrpersonal, den IT-Verantwortlichen und der Haustechnik des Kunden demonstrierst und evaluierst Du die Lösungen von Dentsply Sirona und unterstützt deren Implementierung in der Ausbildungsstätte
  • Intensive Analyse der bestehenden und zukünftiger Bedarfe, des Einkaufsverhalten und der Beschaffungs-/ Bestellprozesse sowie entsprechende Ableitung von kundenspezifischen vertriebsorientierten Lösungsansätzen
  • Erreichung des zugeordneten individuellen Umsatzbudgets
  • Du überwachst die Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen unter Einbindung und Führung der Innendienstressourcen des Klinikvertrieb

 

Dein Profil:

  • Du besitzt eine abgeschlossene Ausbildung in der Zahnmedizin oder vergleichbare abgeschlossene Ausbildung
  • Du verfügst über mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb medizintechnischer Produkte auch als z.B. Medizinproduktberater oder erklärungsbedürftiger Investitionsgüter
  • Du besitzt Fundierte Kenntnisse im Umgang mit dentalen CAD/CAM-Systemen.
  • Du zeichnest Dich aufgrund strategischer und analytischer Kompetenzen für z.B. die Weiterentwicklung der Beratungs- und Angebotsstrategie aus
  • Du besitzt eine ausgeprägte Resilienz und strategische Ausrichtung, um sich an den Anforderungen eines stetig agilen und wachsenden Unternehmens weiterzuentwickeln
  • Du identifizierst dich mit der Digitalisierung der dentalen Welt und besitzt die Bereitschaft zur Einarbeitung in neue Technologien und Produkte
  • Du bist verhandlungssicher in Deutsch (Wort und Schrift) und bringst fließende Deutsch Kenntnisse mit
  • Extrem hohe Reisebereitschaft 100% (>170 Übernachtungen pro Jahr) überwiegend Termine außerhalb der üblichen Arbeitszeiten