Responsable Orthodontie H/F

Responsable Orthodontie H/F

En qualité de responsable orthodontie (départements 14,27,50,53,61,72,76), vous jouez un rôle central dans la promotion et la vente de toutes les gammes de produits orthodontiques et flux de travail afférents du portefeuille de marques Dentsply Sirona auprès de toutes les cibles commerciales. Votre mission englobe la prospection active auprès des cabinets dentaires, institutions, DSO, laboratoires dentaires et partenaires distributeurs, l'application rigoureuse des stratégies de vente, le suivi minutieux de l'implantation des solutions orthodontiques, ainsi qu'un accompagnement de premier plan des professionnels de santé. Au sein d’une équipe de professionnels de la vente de solutions dentaire, vous animez votre territoire et créez des opportunités de croissance. En tant que référent technique de votre territoire, vous contribuez activement au développement du marché orthodontique, renforçant ainsi la position de Dentsply Sirona en tant que leader dans le domaine des solutions orthodontiques.

Missions et Responsabilités Clés

• Atteint les objectifs de vente définis par l'entreprise pour son territoire
• Effectue un suivi régulier de son territoire, analyse les performances et ajuste les plans d’action de vente afin d'atteindre les objectifs établis
• Fait activement la promotion des offres commerciales en cours auprès de nos clients et prospects
• Déploiement régional de la stratégie d'entreprise
• Conduit une prospection active et élargit le portefeuille de clients sur les gammes de produits relevant de sa responsabilité
• Crée des leads (pistes commerciales) afin d'identifier des opportunités de génération de chiffre d'affaires, et les réfère au besoin au responsable produit concerné
• S'assure que les opportunités avec les clients potentiels sont systématiquement identifiées, évaluées et suivies avec une rigueur exemplaire, en utilisant l’outil CRM de l’entreprise (salesforce.com)
• Effectue le suivi et finalise la clôture des opportunités commerciales qui lui sont attribuées
• Exploite proactivement le logiciel CRM de l'entreprise (salesforce.com) pour suivre le cycle de vente
• Au sein de ses fonctions, enrichit systématiquement et utilise pleinement les outils numériques mis à sa disposition au sein de l'entreprise afin d'optimiser ses activités
• Réalise une surveillance concurrentielle sur son territoire et la documente grâce aux outils de suivi (salesforce.com, etc.)
• Suivi des clients institutionnels & DSO (Organisations de Soins Dentaires)
• Identifie les appels d'offres à venir sur les clients grands comptes, DSO et institutions de son territoire et en informe le Key Account Manager (KAM) responsable de son territoire
• Installation et mise en place de nouvelles solutions chez les clients
• Gestion des KOL et des tiers influents
• Fournit une expertise technique de haut niveau pour conseiller et assister les clients et les collègues Dentsply Sirona et/ou distributeurs dans la sélection de produits et de solutions de sa gamme
• Propose et élabore des initiatives d'éducation clinique dans le but de favoriser la promotion des gammes de produits, de stimuler la croissance du chiffre d'affaires, et d'accroître la visibilité de l'entreprise sur son territoire, afin d'identifier de nouvelles opportunités de vente
• Respecte scrupuleusement le cadre légal et réglementaire propre à la formation externe, notamment en matière de suivi documentaire

Profil recherché

• Expérience dans le domaine orthodontie ou dentaire digital
• Forte orientation client ; empathie et capacité d’écoute
• Très bonnes compétences d’analyse et résolution des problèmes avec un aptitude pour des solutions techniques
• Rigoureux avec attention au détail et respect des délais
• Disponible et autonome, avec un très fort esprit d’équipe
• Grande capacité d’apprentissage et de formation
• Excellente sens relationnelle et de communication en Anglais (intermédiaire) et Français