Responsable Grands comptes et Excellence commerciale H/F

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Date: 9 sept. 2026

Lieu: France Home Office, FR, NA

Entreprise: Dentsply Sirona, Inc

Requistion ID: 84107 
 

Wellspect Healthcare est l'un des principaux fournisseurs mondiaux de dispositifs médicaux innovants destinés à aider les personnes souffrant de rétention urinaire ou de constipation chronique. Plus de 1 000 employés dans le monde entier se consacrent à faire la différence pour les personnes qui ont besoin de nos produits et de nos services. Wellspect est l'un des principaux fabricants mondiaux de sondes urinaires intermittentes, dont la marque LoFric® est la plus connue. Pour aider les personnes souffrant de constipation chronique ou sévère, Wellspect a développé ce qui est probablement le système d'irrigation le plus avancé au monde, Navina™, combinant un haut degré de commodité pour l'utilisateur, d'efficacité clinique et de connectivité en un seul système intelligent. Wellspect s'efforce de devenir climatiquement neutre et de laisser l'empreinte environnementale la plus faible possible.

 

La société, dont le siège social se trouve à Mölndal, en Suède, est présente dans plus de 30 pays et fait partie de Dentsply Sirona, le plus grand fabricant mondial de technologies dentaires professionnelles. Les actions de la société sont cotées aux États-Unis sur le NASDAQ sous le symbole XRAY. Visitez les sites www.wellspect.com and www.dentsplysirona.com pour plus d'informations.

 

National Key Account & Commercial Excellence Manager

 

En tant que National Key Account & Commercial Excellence Manager vous reporterez au Sales Leader France et vous piloterez les comptes stratégiques, les appels d'offres, la politique commerciale nationale et le déploiement des projets visant à accélérer la croissance de Wellspect France.

Vous garantirez le respect de la politique de prix, développerez les partenariats stratégiques et assurerez l'excellence de l'exécution commerciale.

 

Responsabilités

  • Piloter et développer les comptes stratégiques à fort potentiel.
  • Construire une stratégie et un plan d’action pour chaque compte prioritaire.
  • Cartographier et engager les décideurs, influenceurs & parties prenantes clés.
  • Développer des relations et partenariats durables créateurs de valeur pour Wellspect et les clients.
  • Identifier et convertir les opportunités de croissance : nouveaux patients, conversions, référencements & nouveaux projets.
  • Piloter les négociations complexes, référencements & appels d’offres.
  • Coordonner les ressources internes. Sales, Marketing, Market Access, Service Clients & Finance.
  • Travailler en complémentarité avec les commerciaux terrain, avec des rôles et responsabilités clairement définis.
  • Développer une vision long terme du compte, de son potentiel et de son environnement.
  • Être accountable de la performance du portefeuille : CA, croissance, pipeline, conversion, nouveaux patients & ROI.

 

Profil 

  •              Baccalauréat minimum
  •              Min 5 ans d’expérience en gestion de compte clé dans le secteur médical
  •              Passionné-e par le domaine de la santé
  •              Capacité à générer des solutions à la fois stratégiques et opérationnelles aux problèmes.
  •              Expérience avérée de réussite, capable d'apporter des techniques et de la passion pour les meilleures pratiques dans ce domaine.
  •              Capacité à travailler individuellement et dans un environnement d'équipe hautement collaboratif.
  •              Excellentes compétences en communication, y compris des compétences en présentation
  •              Bonnes capacités d'analyse de synthèse.
  •              Excellentes compétences en calcul et solides compétences financières.
  •              Connaissances informatiques : Word, Excel, Outlook, PowerPoint et CRM.
  •              Capacité à utiliser les plateformes en ligne et les médias sociaux
  •              Capable d'entreprendre des voyages d'affaires réguliers sur le réseau national
  •              Maîtrise du français et de l’anglais

En tant que membre de notre équipe, vous recevrez d'une rémunération attrayante, vous bénéficierez d'une série d'avantages sociaux, tels que 25 jours de congés annuels, d’une Mutuelle financée à 100% et d'un régime de pension d'entreprise - la cotisation est payée par l'entreprise.

 

Nous attachons une grande importance à votre développement personnel: vous profiterez également d'une formation initiale complète, de possibilités de formation continue et d'un accès à LinkedIn Learning. Profitez des opportunités de développement personnel et professionnel offertes par notre programme mondial de mentorat et de coaching. Nos salariés sont importants pour nous : nous offrons un vaste programme mondial d'assistance aux salariés, assorti d'un large éventail d'avantages.

 

#wellspect

#LI-SF1

 

 

Employeur garantissant l’égalité des chances: Dentsply Sirona est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération sans discrimination illégale ni égard pour la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité sexuelle ou de genre, l'origine nationale ou ethnique, l'âge, l'état civil, le handicap, les facteurs génétiques, le statut de militaire et d'ancien combattant, ou toute autre caractéristique protégée par la législation locale en vigueur.

Éligibilité au travail: Tous les candidats retenus doivent avoir le droit de travailler dans le pays où le poste est basé.

Aide à la candidature: Si vous avez besoin d'aide pour remplir le formulaire de candidature en ligne en raison d'un handicap, veuillez envoyer une demande d'adaptation à accommodationrequest@dentsplysirona.com.

Agences: Veuillez noter que Dentsply Sirona n'accepte pas les demandes non sollicitées ou les candidatures soumises par des agences de recrutement ou des cabinets de recherche, et n'y répond pas.

Avis sur les offres d'emploi frauduleuses: Malheureusement, nous avons connaissance de tiers qui prétendent représenter notre entreprise et qui proposent des offres d'emploi non autorisées. Si vous pensez qu'une source frauduleuse vous propose un emploi, veuillez consulter les informations suivantes : careers.dentsplysirona.com.