Regional & Business Leader IPS H/F - Bordeaux, France

Date: Jun 14, 2024

Location: France Home Office, FR, NA

Company: Dentsply Sirona, Inc

Requistion ID: 75502 

 

Dentsply Sirona est le fournisseur principal de produits dentaires professionnels dans le monde. Nos solutions innovantes permettent aux professionnels de la santé bucco-dentaire de prodiguer des soins plus rapides, plus sûrs et plus efficaces dans tous les domaines de la médecine dentaire. Nous sommes fiers d'être le partenaire privilégié des professionnels, praticiens et chercheurs du secteur dentaire dans le monde entier. Nos actions sont cotées au NASDAQ avec le symbole XRAY.

 

Valoriser le meilleur de nos collaborateurs

Nos marques permettent aux professionnels dentaires de prodiguer des soins plus rapides, plus sûrs et de meilleure qualité depuis plus de 100 ans. Notre mission consiste à les aider à prodiguer les meilleurs soins dentaires possibles, dans l’intérêt de leurs patients, mais également de l’exercice de leur fonction. Si vous souhaitez évoluer au sein d’une équipe qui façonne le secteur, rejoignez-nous pour faire partie des meilleurs.

 

Chez Dentsply Sirona vous:

 

Évoluez plus rapidement- grâce à notre engagement unique en termes de développement de carrière.

 

Devenez plus efficace- au sein d’une culture d’entreprise stimulante et valorisant les performances élevées.

 

Façonnez le secteur - au sein du leader du marché qui favorise en permanence l’innovation.

 

Changez les choses - en contribuant à l’amélioration de la santé bucco-dentaire dans le monde entier.

 

 

Regional Business Leader IPS (Implants & Prosthetic Solutions) - Ouest France

 

En tant que Regional Business Leader vous êtes le/la Coordinateur/trice du développement d'une gamme de produits IPS (Implants and Prosthetic Solutions), pour le périmètre France ; vous construisez et supervisez le déploiement de la stratégie auprès des équipes nationales, garantissant la réalisation des objectifs de vente. Vous supervisez également un ou plusieurs Business Solution Experts pour soutenir efficacement ses activités.

Vous jouerez aussi un rôle majeur par le management d’une équipe de directeurs régionaux. Ces derniers partagent la responsabilité de promouvoir et de vendre l'ensemble des gammes de produits du portefeuille de marques Dentsply Sirona. Garant et responsable du développement des ventes dans la région, vous êtes chargé/e du chiffre d’affaires généré et de la gestion des dépenses (P&L) ainsi que des ressources commerciales régionales, en lien avec le directeur régional.

Vous serez le contact privilégié pour les clients KOL et tiers d’influence nationaux, participant activement à des discussions stratégiques et contribuant au développement des relations avec eux. vous assurez également la validation des événements et l’élaboration de la stratégie d'éducation clinique, gérant les budgets alloués sur l’année et correspondants aux événements sur sa gamme de produits.

 

Missions et Responsabilités Clés

Sur le périmètre national, le Regional & Business Leader assure et réalise, entre autres, les missions suivantes :

  • Stratégie commerciale nationale
  • Prévisions et planification budgétaire des ventes
  • Atteinte des objectifs de vente
  • Offres commerciales
  • Suivi de la relation commerciale
  • Coordination du réseau de distribution (sur les gammes/solutions distribuées)
  • Gestion des KOL et des tiers influents
  • Expertise technique et formation des équipes
  • Éducation clinique
  • Synergie d'entreprise
  • Veille concurrentielle nationale
  • Support aux autres services

Sur le périmètre régional (Ouest), le Regional Business Leader assure et réalise, entre autres, les missions suivantes :

  • Atteinte des objectifs de vente
  • Suivi de la relation commerciale
  • Gestion du territoire de vente
  • Coordination du réseau de distribution (sur les gammes/solutions distribuées)
  • Gestion et coordination de l'équipe de vente

Profil recherché

  • Possède des compétences en leadership permettant de guider et inspirer les autres membres de l’équipe pour atteindre les objectifs fixés
  • Connaissance des produits Implants
  • Compétences en marketing
  • Experience et appetence pour la  formation
  • Experience d’analyse de marché
  • Anglais niveau B2 minimum
  • Possède une réelle aptitude à coordonner et collaborer efficacement avec les équipes internes et les clients pour atteindre les objectifs commerciaux.
  • Démontre une capacité avérée à établir d'excellentes relations avec les clients et les tiers d'influence tels que les leaders d'opinion, les associations, etc.
  • Détient d'excellentes compétences de communication verbale et écrite, favorisant une collaboration efficace avec l'équipe et les clients
  • Capable de travailler de manière autonome, en prenant des décisions éclairées et en gérant des tâches sans supervision constante.