Représentant aux ventes Produits CAO-FAO

Résumé du poste :

La responsabilité principale de ce poste est d’influencer et d’augmenter les activités commerciales de Dentsply Sirona sur le portefeuille CAD/CAM afin d’atteindre les objectifs de ventes et de revenus fixés par l’entreprise. Le titulaire du poste soutiendra également le réseau de distributeurs autorisés de Dentsply Sirona ainsi que les clients finaux utilisant les produits CAD/CAM de Dentsply Sirona.

Cela sera accompli grâce à une collaboration fréquente avec les partenaires distributeurs et les collègues de Dentsply Sirona pour accroître les ventes, en animant des programmes de formation pour les représentants des distributeurs et de Dentsply Sirona, ainsi que des démonstrations et des formations post-vente auprès des utilisateurs finaux. Il est attendu que le candidat possède une connaissance approfondie du marché des technologies dentaires et qu’il représente les solutions de Dentsply Sirona comme expert clinique au niveau régional.

Les opportunités de croissance commerciale proviendront des lancements de nouveaux produits, des conversions, de nouveaux utilisateurs, ainsi que de l’augmentation de l’utilisation des produits par les clients existants.
Le candidat idéal serait situé dans la région de Québec, QC ou ses environs.

Responsabilités :

Générer des ventes sur le territoire en utilisant les approches suivantes :

• Développer, mettre en œuvre et exécuter un plan d’action commercial aligné sur la stratégie de l’entreprise pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente.

• Collaborer et effectuer des visites conjointes avec les représentants et techniciens des distributeurs pour stimuler les ventes d’équipement.

• Travailler en synergie avec l’équipe de vente Dentsply Sirona de toutes les gammes de produits pour maximiser les opportunités commerciales.

• Exploiter les pistes issues des plateformes, des distributeurs ou autres sources.

• Maintenir un pipeline de ventes précis et à jour.

• Réaliser des présentations commerciales et des démonstrations produits aux dentistes et au personnel pour faciliter la conclusion des ventes et l’autonomisation des représentants distributeurs.

• Former les représentants commerciaux des distributeurs.

• Développer une expertise produit pour démontrer les capacités des équipements et des flux de travail aux professionnels dentaires.

• Maintenir un niveau adéquat d’informations dans le CRM et fournir des retours concurrentiels et clients à l’équipe de vente, au marketing et à la direction.

• Participer aux salons régionaux et nationaux selon les besoins.

• Maintenir des relations clés avec les leaders d’opinion (KOL), universités, collèges et associations du secteur.

• Gérer les conversions et les lancements de nouveaux produits (NPL).

• Gérer le budget T&E (déplacements et dépenses).

• Tirer parti des événements de formation continue (CE) pour maximiser l’impact commercial et le retour sur investissement.

• Utiliser efficacement les outils de planification et de suivi.

Clients : Cliniques dentaires, groupes de pratique, écoles dentaires, institutions gouvernementales.

Indicateurs de réussite :

1. Atteinte des objectifs de vente

2. Développement et exécution d’un plan commercial aligné avec la stratégie

3. Gestion du budget, conformité aux directives de l’entreprise et aux exigences réglementaires/qualité

Profil recherché :

Compétences :

• Professionnel de la vente avec sens des affaires

• Capacité à développer des relations dans un environnement commercial complexe

• À l’aise avec le débat argumenté basé sur des données probantes

• Capacité à évaluer une opportunité commerciale

• Capacité à discuter du retour sur investissement (ROI) avec les clients

• Forte gestion de territoire et compétences analytiques

• Maîtrise des outils de planification commerciale numériques

• Solides compétences en présentation devant des groupes

• Capacité à collaborer avec les distributeurs et les équipes terrain

• Orienté résultats et actions

• Discipline, responsabilité, adaptabilité

• Capacité à transmettre passion et enthousiasme pour les produits et l’entreprise

• Nature compétitive et axée sur la réussite

• Capacité à établir rapidement une relation de confiance

• Volonté de couvrir un large territoire (voyages avec nuitées requis à 20 %)

• Bilinguisme français/anglais requis (oral et écrit)

Formation & Expérience :

• 5 à 7 ans d’expérience réussie en vente de technologies médicales, dentaires ou informatiques dans un marché concurrentiel (d’autres secteurs peuvent être considérés selon les compétences pertinentes du candidat).

• Diplôme universitaire préféré; une expérience pertinente peut compenser l’absence de diplôme.

• Une formation ou une expérience dans le domaine dentaire est un atout.

• Permis de conduire valide requis.