Especialista de Cuentas Llaves

El Especialista de Cuentas Llaves será responsable de desarrollar y ejecutar un plan de negocio conjunto integral con los principales actores de la región, asegurando el cumplimiento de los objetivos y el logro de las metas del negocio. Su liderazgo desempeñará un papel clave en el impulso del crecimiento de las ventas, en el desarrollo de las capacidades comerciales de los socios distribuidores y en garantizar una comunicación fluida entre la empresa y su red de distribución.

Responsabilidades:

Desarrollar e implementar Planes de Negocio Conjuntos:

Crear y ejecutar un plan de negocio conjunto detallado en colaboración con distribuidores

Alinear las estrategias con los objetivos regionales de la compañía y las oportunidades del mercado.

Garantizar la correcta ejecución del plan de negocio, realizando los ajustes necesarios en función de la dinámica del mercado y la retroalimentación de los distribuidores.

Gestionar las relaciones con distribuidores:

Supervisar la red de distribución en su región de responsabilidad para impulsar el crecimiento de las ventas.

Fomentar relaciones sólidas y de largo plazo con los socios de distribución para maximizar las oportunidades de negocio.

Pronóstico y Reporte de Ventas:

Colaborar con el Gerente General de Ventas para establecer objetivos de ventas y proporcionar pronósticos de ventas precisos.

Elaborar informes periódicos sobre el desempeño de ventas, el pipeline y las perspectivas del mercado.

Dar seguimiento y monitorear el progreso de las ventas frente a los objetivos, abordando oportunamente cualquier desviación.

Capacitación de los equipos de ventas:

Desarrollar programas de capacitación para los equipos de ventas de los distribuidores, asegurando que el conocimiento del producto, las técnicas de venta y la inteligencia de mercado estén actualizados.

Análisis de Mercado y Desarrollo de Estrategia:
Trabajar en estrecha colaboración con las áreas internas para adaptar las estrategias y enfoques globales a los diferentes países y segmentos de mercado dentro de su zona

Ejecución y Seguimiento de las Actividades de Ventas:
Supervisar la ejecución de campañas de marketing, promociones y lanzamientos de productos en colaboración con la red de distribución.
Monitorear y evaluar la efectividad de las iniciativas de ventas, realizando los ajustes necesarios cuando sea requerido.

Colaboración con Equipos Multifuncionales:
Trabajar de manera cercana con el área de Marketing y el equipo de Manufactura para garantizar la correcta ejecución de todas las actividades de ventas y distribución.
Coordinar con los equipos de los distribuidores para alinear lanzamientos de productos, gestión de inventarios y campañas promocionales.

REQUISITOS

• Mínimo de 5 a 7 años de experiencia en gestión de ventas o desarrollo de negocios, con un fuerte enfoque en dispositivos médicos o productos dentales.
• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ciencias de la Vida o un área relacionada 
• Experiencia en la gestión de una red de distribución en múltiples países de LATAM.
• Trayectoria comprobada en el desarrollo y ejecución de planes de negocio conjuntos, pronósticos de ventas y generación de crecimiento a través de distribuidores
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
  Capacidad para trabajar de manera independiente y gestionar múltiples prioridades.
  Dominio del español (requisito), con nivel avanzado de inglés (deseable) y conocimientos de portugués (un plus).