Vendedor(a) Especialista (B2C Equipamentos )

A Dentsply Sirona é a maior fabricante mundial de produtos e tecnologias odontológicas profissionais, com uma história de 130 anos de inovação e serviços para a indústria odontológica e pacientes em todo o mundo. A Dentsply Sirona desenvolve, fábrica e comercializa uma oferta abrangente de soluções, incluindo produtos de saúde bucal e dentária, bem como outros dispositivos médicos consumíveis sob um forte portfólio de marcas de classe mundial. Os produtos da Dentsply Sirona fornecem soluções inovadoras, eficazes e de alta qualidade para aprimorar o atendimento ao paciente e oferecer odontologia melhor e mais segura. A sede global da Dentsply Sirona está localizada em Charlotte, Carolina do Norte. As ações da empresa estão listadas nos Estados Unidos na NASDAQ sob o símbolo XRAY.

Despertando o melhor nas pessoas

Por mais avançada que seja a odontologia nos dias de hoje, estamos empenhados em torná-la ainda melhor. Nossos colaboradores têm paixão pela inovação e estão empenhados em aplicá-la para melhorar o atendimento odontológico. Vivemos e respiramos alto desempenho, trabalhando como uma equipe global e trazendo o melhor de cada um para benefício dos pacientes odontológicos e dos profissionais que os atendem. Se você deseja crescer e se desenvolver como parte de uma equipe que está moldando a indústria, saiba que estamos procurando as melhores pessoas para se juntarem a nós na missão de fazer sorrir!

Trabalhando Na Dentsply Sirona, você pode:

• Desenvolver-se mais rápido - com nosso compromisso com o melhor desenvolvimento profissional.
• Melhorar seu desempenho - como parte de uma cultura de alto desempenho e capacitação.
• Moldar uma indústria - com um líder de mercado que continua a impulsionar a inovação.
• Fazer a diferença ajudando a melhorar a saúde bucal em todo o mundo.

Buscamos um(a) profissional dinâmico(a), com forte espírito de equipe, proatividade e determinação, orientado(a) para resultados e comprometido(a) com a experiência do cliente em toda a jornada, incluindo o pós-venda. Atuará em campo, visitando clientes e apresentando soluções digitais completas da Dentsply Sirona para dentistas, com foco em geração de demanda, prospecção e execução do funil de vendas.

Principais responsabilidades

• Realizar visitas regulares aos clientes (mínimo de 5 por dia), apresentando soluções digitais completas da Dentsply Sirona para dentistas.
• Identificar e captar novos leads por meio de eventos regionais e prospecção ativa.
• Dominar as etapas do funil de vendas, convertendo necessidades em oportunidades concretas de conversão.
• Manter o pipeline (Salesforce) sempre atualizado, com informações precisas sobre status e evolução dos leads.
• Elaborar análises de ROI (Retorno sobre o Investimento), utilizando Excel e planilhas de custo.
• Conduzir demonstrações práticas (hands-on), garantindo entendimento e confiança nas tecnologias oferecidas.
• Desenvolver parcerias regionais para execução de demonstrações (DEMO) e ações Peer-to-Peer, fortalecendo a presença local da marca.
• Cultivar relacionamentos duradouros com clientes e formadores de opinião, assegurando fidelização e referência de mercado.
• Participar ativamente de feiras e congressos, representando a empresa com profissionalismo.
• Oferecer suporte técnico e apoio à academia dental quando necessário.
• Conhecer profundamente o portfólio para sugerir vendas cruzadas (cross-selling) que agreguem valor ao cliente.
• Buscar continuamente aprimoramento técnico e de produto, mantendo-se atualizado(a) sobre inovações do mercado.
• Atuar como agente motivador, propondo estratégias criativas e eficazes para alcançar e superar metas.

Requisitos Obrigatórios 

• Residência na região de atuação.
• Experiência mínima de 3 anos no segmento odontológico; ou 5 anos em outros segmentos, com histórico consistente de atingimento de metas.
• Experiência mínima de 5 anos em vendas B2C.
• Ensino superior completo.
• Conhecimento e uso de CRM/ERP: Salesforce (pipeline, atualização de oportunidades e governança de dados).
• Domínio de rotinas comerciais em campo (visitas, prospecção, gestão de carteira) e condução de demonstrações.
• Capacidade de elaborar análises de ROI com Excel e planilhas de custo.

Diferenciais

• Inglês e/ou Espanhol.
• Vivência prévia com portfólio e fluxo digital (equipamentos e soluções digitais) no mercado odontológico.

Competências comportamentais

• Orientação para resultados e disciplina de execução.
• Forte senso de dono(a) e proatividade (perfil “solucionador”).
• Foco no cliente e excelência no pós-venda.
• Comunicação e relacionamento interpessoal para construção de parcerias (KOLs e clientes).
• Resiliência, organização e gestão de prioridades (rotina externa e metas).
• Trabalho em equipe e colaboração com áreas internas.

Informações Adicionais

• Atuação externa, com rotina de visitas a clientes (mínimo de 5 visitas/dia).
• Participação em feiras, congressos e eventos regionais.
• Interação contínua com ferramentas corporativas (ex.: Salesforce) e registro de atividades comerciais.